Риэлтерский Бизнес
Книга «Риэлтерский бизнес (РБ)» - это обобщение 15-летнего опыта и знаний автора о рынке недвижимости в Беларуси, которые помогут продавцам и покупателям недвижимости в решении извечного жилищного вопроса, а также предоставят начинающим агентам и опытным специалистам по недвижимости расширить свой кругозор и отшлифовать профессиональные знания.
Если вы хотите знать, как быстро продать недвижимость и как это сделать с максимальной выгодой, значит, эта книга - для вас.
Содержание книги
- 1. Нечто вроде вступления
Риэлтерское дело в РБ: вчера и сегодня. - 2. Профессия – риэлтер.
Идеальный агент. Смерть в бою и спецподготовка. - 3. Поле битвы – земля
- 4. Агентские будни – начало
Просмотры. Показы. Звонки. Практические аспекты общения с клиентами. - 5. Организация рабочих процессов
Планирование. Таблетки, витамины, инструменты.
- 6. Искусство переговоров: общие моменты
Слово. Сознание. Самопознание. Типологии. Ступени переговорного процесса. Настройка. Эмоциональный интеллект. Еще раз слово. - 6-1. Договор с продавцом
Возражения и работа с ними. - 7. Услуги как товар
Оплата услуг. Подводная часть айсберга. - 8. Предварительные договора и цепи
- 9. Работа с документами
Юридические аспекты сделок. Подготовка объекта к продаже. - 10. Мотивация
Смыслы и выборы.